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传统 VC 裂变进行时,浅石作为小型投资团队如何参与激烈的市场竞争?

2019年04月19日 未分类 ⁄ 共 1507字 ⁄ 字号 暂无评论

去年春天,我们留意到风险投资界正在发生的变化:很多传统 VC 的高层离职,创立了新的投资机构,如梧桐树资本源码资本蓝湖资本高榕资本等等。当时很多业内人士认为,未来整个行业会呈现扁平化、垂直化和早期化的趋势:由于创业公司和投资机构双方信息更加透明化,投融资更倾向于成为一个双向选择的过程,而新的投资团队会根据合伙人的经验优势,深入到垂直行业,接触更早期的团队,进而行成“快、准、狠”的投资风格。

到今年,这些趋势正在逐渐被印证。

比如 2015 年6月刚成立的浅石创投,主创是原经纬中国投资董事胡海清,和同样曾经在经纬、后加入陌陌并担任运营副总裁的郑毅。两人的经历决定了他们主要专注的方向,集中在消费、医疗、文化等行业线上线下结合的新兴模式。

与大公司的知名度、更大的协同效应和广泛的资源相比,小投资团队只有在决策速度、用户敏感度和行业洞察力方面有些前期业绩,才有可能吸引更多创业者,在一个细分行业内形成“社群”。目前浅石的投资节奏把握在每周看四、五十个项目,而决策周期一般会控制在一周之内。

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在双方都“精挑细选”的前提下,要求投资人对行业有更深的理解和预判。胡海清聊了一下他对移动医疗领域的一些想法,在经纬中国时,他曾负责卓正医疗等项目,很多都已经上市,51好牙医则是浅石试水的医疗 O2O 项目。在他看来,由于目前很多优质的医生资源掌握在公立医院那里,在供求关系严重不平衡的现状内,供给端市场化程度低,很多O2O模式都是很难落地的。

但有些课室如牙科、美容科等专科私有化程度相对较高,已经有很大一部分民营医院的资源也逐渐进入互联网的视野。他认为未来,会是那些真正能够释放医生生产力的创业公司更有可能成功。更重要的是,很多目前从事医疗的创业者背景是移动互联网,他们的惯性思维是考虑用户方需求的满足,但是医疗领域非常特殊,供应方弹性很小,每年新增的医生资源甚至在萎缩,因此比起用户的需求满足,资源分配将会成为更核心的问题。

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除了医疗外,刨除游戏的大文化领域,尤其是大众文化的核心层——影视内容制作也是他们关注的地带。浅石六月份投资的北半球传媒项目就是从体育类、生活类视频内容制作出发,同时探索内容作为流量入口,引申出其他商业模式。在这个领域,不仅要求团队有持续制作 IP 能力,同时创始人对于目标用户的人群的理解要足够深刻,对于视频延伸的产品有敏感度。视频本身的制作成本比起用户的高转化率是微不足道的,而围绕视频发布的核心平台,如果能以覆盖不同领域的内容去精准地吸引用户,形成社群后,会带来更多想象空间。

胡海清从 08、09 年就开始看文化领域,曾经投资了位于产业链不同位置的果麦文化博纳电影发行公司,这两家在《后会无期》等电影的制作和发行过程中,彼此之间形成了良好的协同效应。作为一个相对传统的 VC 投资人,他在早起投资中会更关注创始人和团队,而郑毅一毕业就加入经纬,之后决定到陌陌中积累更多实操层面的经验,他的角度是在产品层面有更多考虑。在陌陌的时候,作为运营副总裁,郑毅会顾及到很多用户的新增、留存、渠道和产品决策层面的事,并从数字层面去关注用户属性、用户习惯等关键因素,再次转身做投资人,他像是离用户更近的那个。

这样看来,在竞争激烈的早期投资市场,小团队也需要像创业公司一样,必须用差异化和自身优势来赢取创业者——用户的芳心。对浅石来说,他们更倾向于通过理性的归纳和分析,在擅长的医疗、大娱乐领域进行更高效、有策略的投资。

聊到最后,郑毅提到了美国著名早期风投 A16Z,比起筛选、接触、投资早期项目,他们更看重投后服务工作的完善。当行业上下游更多地从服务角度去看待自己的角色时,这会是创业最好的时代就一点也不意外了。

原创文章,作者:糖醋

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