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【独家】药品O2O加速快跑,快方送药完成A轮融资

2016年12月10日 未分类 ⁄ 共 687字 ⁄ 字号 暂无评论

药品O2O跑马圈地进入资本刺激和需求刺激的白热化竞争阶段,六月初时,药给力刚刚完成A轮。今天快方送药创始人熊华林向36氪独家透露,已经完成5000万RMB的A轮,并未透露投资方。

关于融资后计划,首先在北京做深做透,将现在10%左右市场份额提升到30%,例如三元桥点部由现在每天100单提升到每天1000单。第二就是进入上海广州深圳杭州等一二线城市。第三就是加快提升药店及配送信息系统的改造。第四是加强线上客服团队的建设,向用户提供全方位的服务。第五就是加强人才队伍。

根据上次快方给出的数据,北京业务覆盖五环内,共切割成18个区域,日单量当时已经接近2000,客单价在40元左右,每单成本4到5元。线下配送团队共有100人,每人每天可以配送60单,另有100来人作为人才储备,下一个主攻城市是深圳。

而如今在全国范围内已经锁定深圳、上海、广州、杭州等几大城市。

药品销售品种上,27%为感冒药,27%包含口腔药、风湿类和计生类常用药,20~25%为计生类,其中50%为急性用药。

药品O2O步入后期阶段,主要面临的挑战从跑通模式变成:

1.市场拓展,要求执行力强且规范化的地推团队,以及容易复制的合作流程;

2.人员培训,过去在北京储备的人才会逐步进入不同城市,相关的标准化培训和KPI软实力需要谨慎构建;

3.销售额,如果前期是大批积累用户阶段,走入到A+轮时,市场会开始检验业务的可持续性,用户量再大,单量再大,有价值用户的积累和销售额无法继续支持,就更不必谈后期的分成了。

当然,或许有些团队有可能发掘更多商业模式,从药品走到医药O2O,或者从零售覆盖到上游。

原创文章,作者:Leah

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